Combinant le commerce, la relation client et le droit, le métier d’agent ou de prestataire immobilier est très complet. Devenu l’un des métiers les plus demandés et en vogue en ce moment, il est pluriel et ne se concentre pas seulement sur la vente. Il oscille entre vente, location, gestion du patrimoine etc…
Comment trouver des biens immobiliers avant les autres ?
La pierre angulaire pour un agent immobilier c’est de trouver des biens intéressants à proposer à ses clients. On entend souvent parler de biens Off Market, cette chasse immobilière qui consiste à trouver des biens avant les autres ! Et cela passe immanquablement par des techniques de prospection sur le terrain.
La communication directe
Tout d’abord, l’un des éléments principaux est d’avoir des cartes ou des flyers personnalisés avec toutes vos coordonnées. Elles vous permettront de rester en contact avec chaque personne, et ainsi faire joue le bouche-à-oreille. Avec ces flyers, vous allez marquer les esprits de chaque client ou vendeur. Plus votre flyer restera dans les mémoires de tous, plus on parlera de vous. Et plus l’on parlera de vous, plus les gens penseront à vous pour vendre leur bien. Aujourd’hui, il est très facile de personnaliser des modèles de flyers en ligne sans être graphiste et marquer les esprits comme des pros.
La communication interactive
Pour fidéliser vos clients, acheteurs comme vendeurs dans le but de trouver de nouveaux biens, il est important de communiquer de façon interactive. C’est-à-dire que vous allez communiquer avec vos clients et les clients entre eux également.
Inspiré de techniques commerciales, en tant qu’agent immobilier, il est crucial de présenter ses biens au plus grand nombre pour trouver l’acheteur idéal. Communiquer sur Instagram ou les réseaux sociaux est primordial. Vous allez toucher de nouvelles personnes et un public beaucoup plus large.
Avec cette diversité de public, vous allez étendre votre carnet d’adresse et de même trouver de nouveaux clients qui vous confieront à leur tour leur projet.
Comment devenir agent immobilier ?
Si vous êtes attiré par le métier d’agent ou de commercial dans l’immobilier, sachez que plusieurs types de formations s’offrent à vous. D’un parcours à un autre, le métier d’agent est assez diversifié ce qui permet d’emprunter des chemins académiques différents.
Quelle est la formation idéale pour être agent immobilier ?
Pour détenir toutes les qualités d’un bon agent immobilier, il y a plusieurs types de cursus accessibles après l’obtention du baccalauréat :
- BTS PI
- BTS NDRC
- Licence de commerce
- Licence de gestion
- Master commerce spécialisé en patrimoine
- Master Droit Immobilier
Ces formations sont les plus générales et opérationnelles pour se former correctement au métier d’agent. Cependant, elles ne vous donnent pas accès au même titre. Elles sont aussi plus ou moins longues. Allant de 2 ans à 5 ans; chaque chemin académique est différent.
À l’issue de ces formations, il sera possible de détenir votre carte d’agent immobilier, et ainsi les certifications pour ouvrir votre propre agence. Attention, la possibilité d’ouvrir sa propre agence n’est pas réalisable dans le BTS NDRC par exemple.
Quelles sont les pré-requis du métier ?
Pour devenir agent immobilier, il est conseillé d’avoir certaines qualités et habiletés pour le contact social. Métier connu pour sa proximité avec le public, vous devez être à l’aise et confiant à l’oral. Pour savoir si ce métier vous correspond, il est nécessaire de posséder ces qualités :
- sociable et avenant
- réactif et flexible
- attentif aux besoins
- disponible
- convaincant
Regroupées dans cette petite liste, voici les qualités principales que tout agent immobilier doit acquérir.
Agent immobilier : plusieurs cordes à son arc
Face à la flexibilité du marché, le travail dans ce secteur se concentre sur différents domaines :
- agence immobilière
- office notarial
- promoteur immobilier
- freelance
La diversité d’action est élevée, ce qui permet de travailler dans différents cadres et environnements. Durant votre carrière d’agent, vous serez affilié à un réseau et une localisation précise afin de prendre vos marques. Plus vous serez expérimenté, plus votre réseau et votre localisation s’étendront.
Durant votre carrière, vous allez évoluer, vendre, et connaître de plus en plus de personnes. Toutes ces rencontres vont vous faire constituer un réseau professionnel. Grâce à ce réseau accumulé, lors de ventes, de rencontres et votre propre réseau personnel, vous allez avoir un large panel de contacts à solliciter.
